Technico-Commercial B2B / B2G — Électronique, Électricité Industrielle & Robotique

📋 Description de l'emploi : CoThings est une entreprise tunisienne spécialisée dans la distribution de composants et de solutions techniques : électronique embarquée, électricité industrielle, automatisme, robotique, IoT, impression 3D, découpe laser, CNC et outillage professionnel. Depuis son showroom du Bardo et sa boutique en ligne cothings.net, elle sert une clientèle de makers, d'étudiants, d'enseignants, d'ingénieurs, de techniciens et d'entreprises. Dans le cadre du développement de son activité B2B et B2G, CoThings recrute un Technico-Commercial capable de comprendre une problématique technique avant de la vendre. Votre mission Construire un portefeuille de comptes — écoles, universités, centres de formation, industriels et administrations — et gagner leurs consultations. Vos responsabilités • Prospecter et qualifier les établissements scolaires et universitaires, centres de formation, industriels et administrations. • Détecter les appels d'offres et consultations publiques, et décider du go / no-go. • Monter les dossiers d'offre complets — administratif, technique et financier — dans les délais impartis. • Dimensionner la solution technique répondant au cahier des charges du client. • Négocier, puis suivre les bons de commande, les livraisons et les encaissements publics. • Entretenir la relation après-vente : formation, réassort, renouvellement. • Alimenter le CRM et produire un reporting hebdomadaire fiable. 📋 Exigences de l'emploi : Formation Bac+3 minimum à dominante technique : mécatronique, électricité, électronique, génie industriel ou informatique industrielle. Le double profil technique et commercial constitue le profil idéal. Expérience 2 à 5 ans en vente de solutions techniques en Tunisie, auprès d'écoles, d'universités, d'industriels ou d'administrations. Compétences indispensables • Lire un schéma électrique et une fiche technique — condition éliminatoire. Ce poste s'adresse à un technicien qui vend, non à un vendeur qui récite une fiche produit. • Dimensionner une solution : capteurs, actionneurs, alimentation, sécurité. • Monter un dossier d'appel d'offres complet, sans pièce manquante. • Chiffrer une offre et défendre une marge. • Rédiger un courrier officiel en arabe et en français. • Tenir un pipeline commercial à jour. Compétences appréciées • Pratique de l'automatisme, de la robotique ou de l'IoT. • Connaissance du code des marchés publics tunisien. • Réseau existant dans l'éducation ou l'industrie. • Notions de cautionnement et de garantie bancaire. • Maîtrise d'un CRM (Odoo apprécié). • Expérience de la démonstration ou de la formation client. Langues Arabe et français à l'écrit soutenu (courriers officiels). Anglais technique en lecture. Contraintes du poste Déplacements sur le Grand Tunis et l'intérieur du pays. Permis de conduire exigé. Postuler [email protected]