Directeur Commercial – CARWAYS

Dans le cadre de l'accélération de son développement, CARWAYS recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) / Responsable Business Development disposant d'une solide expérience commerciale dans le secteur automobile et d'une excellente connaissance de son écosystème. Nous recherchons avant tout un profil expérimenté, capable d'être rapidement opérationnel, de mobiliser son réseau professionnel et d'aller directement à la rencontre des acteurs clés du marché. Votre mission Votre mission principale sera de développer l'activité de CARWAYS, élargir son réseau de partenaires et accélérer son implantation auprès des professionnels de l'automobile et des grands comptes . Vous serez chargé(e) d'identifier, approcher, rencontrer et convaincre les différents acteurs de l'écosystème automobile de rejoindre CARWAYS et de développer avec eux des partenariats commerciaux durables. Vos interlocuteurs Vous serez amené(e) à développer des relations commerciales avec un large éventail d'acteurs, notamment : les garages et ateliers de réparation automobile ; les mécaniciens, électriciens automobiles, carrossiers et autres spécialistes ; les vendeurs et distributeurs de pièces automobiles neuves ; les vendeurs de pièces automobiles d'occasion ; les grossistes, importateurs et distributeurs de pièces détachées ; les centres et réseaux spécialisés dans l'entretien et les services automobiles ; les professionnels proposant différents services liés à l'automobile ; les entreprises disposant de flottes de véhicules ; les loueurs, sociétés de leasing et autres acteurs professionnels du secteur ; les grands comptes et grandes enseignes disposant d'un réseau national de points de vente ou de services ; plus généralement, tout partenaire susceptible d'intégrer ou de développer son activité à travers l'écosystème CARWAYS. Vos responsabilités Participer à la définition et piloter la stratégie de développement commercial de CARWAYS . Identifier les acteurs stratégiques et les opportunités commerciales sur le marché. Prospecter activement de nouveaux clients et partenaires. Exploiter et développer votre réseau professionnel existant . Obtenir des rendez-vous auprès des dirigeants, responsables commerciaux, responsables réseaux, responsables achats et autres décideurs. Présenter CARWAYS et démontrer la valeur ajoutée de la plateforme. Convaincre les professionnels de rejoindre et d'utiliser CARWAYS. Construire des partenariats avec les réseaux et grandes enseignes présents à l'échelle nationale. Négocier les offres, conditions commerciales et accords de partenariat. Assurer le suivi des négociations jusqu'à la signature et au lancement effectif des partenariats. Développer et fidéliser le portefeuille de clients et partenaires. Représenter CARWAYS lors de rendez-vous, salons, événements professionnels et rencontres B2B. Assurer un suivi régulier du pipeline commercial et des objectifs de développement.