RESPONSABLE DE MAGASIN (surface de vente)

Missions Participer à la définition de la stratégie du magasin ; Développer la performance économique du magasin en collaboration avec ses équipes ; Coordonner l'animation commerciale et supervise l'exploitation du magasin. Activités au poste Définition de la politique commerciale Participer à la définition de la politique commerciale locale du magasin en fonction des objectifs du groupe, tout en garantissant le respect de la politique de l'enseigne. Mobiliser les équipes sur la mise en œuvre des fondamentaux de la vente : organisation des linéaires, relation client… Décider du lancement et de la mise en place d'évènements commerciaux pour développer la fréquentation, le chiffre d'affaires et fidéliser la clientèle. Analyser le potentiel de développement à moyen terme du magasin, en fonction de l'évaluation du marché, de la concurrence, du positionnement commercial de l'enseigne. Coordination et animation commerciale Mettre en place l'offre commerciale, définir ou adapter le choix de gamme de produits, en fonction des spécificités et de la concurrence locale. Définir l'aménagement physique du magasin et de l'espace commercial Concevoir et mettre en œuvre une politique d'animation commerciale du magasin, en lien avec les responsables de département et/ou managers de rayon. Analyse et développement de la performance économique Définir et suivre les objectifs commerciaux de vente, par secteur ou ligne de produits. Développer la performance de son magasin (marge), réduire les coûts et garantir la rentabilité à long terme. Garantir et développer la rentabilité des stocks et des autres ratios économiques. Effectuer un reporting de l'activité et de la performance du magasin auprès la hiérarchie Gestion des ressources humaines Encadrer les équipes Organiser les entretiens d'évaluation des membres de son équipe. Proposer un plan de formation. Gestion et exploitation de l'activité commerciale du magasin Organiser et encadrer l'exploitation du magasin (bâtiments, matériels) en lien avec le responsable d'exploitation. S'assurer des approvisionnements et de la gestion des stocks (en lien avec le responsable logistique). Compétences techniques Excellentes connaissances des techniques de merchandising : Très bonne connaissance de l'économie locale et bonne vision des perspectives de développement commercial et de la concurrence afin d'atteindre les objectifs commerciaux Maîtrise des techniques de management et d'encadrement d'équipe Aptitudes professionnelles Capacité à prendre des initiatives Rigueur dans sa gestion, Excellentes qualités relationnelles, Sens de la communication interne et externe, Capacité à fédérer et à animer un projet auprès de ses équipes Disponibilité et pragmatisme, sens du contact avec les équipes sur le terrain Capacité d'adaptation dans son mode de management, en fonction des orientations de la direction, Exigence et ténacité Très bonne organisation pour planifier et coordonner les activités et les flux, Sens de l'anticipation pour saisir les opportunités de développement