Responsable Prospection & Coordination Opérationnelle

📋 Description de l'emploi : À propos d'Opus Technology Opus Technology (filiale de Phoenixx Canada) déploie des solutions d'optimisation financière et d'automatisation des flux pour les PME et ETI du Québec. Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons une Responsable Prospection & Coordination Opérationnelle dynamique, organisée et à l'aise dans les communications avec des interlocuteurs internationaux. Votre Mission Vous serez le moteur de notre développement commercial sur le marché québécois. Votre rôle consistera à effectuer un travail préalable de recherche et d'investigation pour identifier les meilleurs comptes cibles C-Level, à orchestrer la prospection multicanale (téléphone et courriels ultra-synthétiques) pour décrocher des rendez-vous décisionnels, et à maintenir une rigueur administrative absolue. Missions & Responsabilités 1. Recherche Préalable & Cartographie des Meilleurs Clients (25 %) Investigation & Qualification C-Level : Analyser le marché québécois pour identifier et sélectionner les entreprises à très fort potentiel dans nos secteurs clés (Construction/BTP, HVAC, Logistique, Manufacturier, Cabinets Conseils). Identification des décideurs clés : Rechercher et valider les coordonnées exactes des interlocuteurs stratégiques (Présidents, VP Opérations, Directeurs Financiers / CFO, Directeurs de Projets) via LinkedIn Sales Navigator, le Registre des entreprises du Québec et les bases d'affaires. Détection des Triggers d'Affaires : Identifier les signaux d'achat (nouveaux projets, expansions, nominations, volumes d'opérations importants) pour contextualiser chaque approche. 2. Prospection Multicanale : Téléphone & Courriels Stratégiques (50 %) Démarchage téléphonique direct (Cold Calling) : Contacter de manière proactive les décideurs qualifiés pour présenter notre pilote C05 read-only et obtenir des rendez-vous de découverte de 10 minutes. Rédaction & Envoi de courriels ciblés : Préparer et personnaliser des messages d'approche ultra-synthétiques, directs et sans émoticône, parfaitement alignés sur les standards de communication d'Opus Technology. Séquencage & Relances systématiques : Combiner intelligemment appels téléphoniques et relances par courriel pour maximiser le taux de conversion et traiter les objections avec assurance. 3. Discipline de Suivi & Rigueur Administrative (25 %) Tenue irréprochable de la base 31 Colonnes : Documenter avec une précision chirurgicale chaque recherche, appel, courriel envoyé, statut, trigger d'affaires, date d'activation et Next Action dans notre tableau de suivi Excel/CRM. Coordination & Support à la Direction : Planifier les rendez-vous d'affaires qualifiés directement dans l'agenda de la Direction et préparer les dossiers de rencontre. Rigueur des flux internes : Assurer le classement des documents confidentiels et veiller au respect strict des processus de prospection définis. 📋 Exigences de l'emploi : Profil Recherché Esprit d'investigation & Rigueur de recherche : Capacité à fouiller les registres et réseaux professionnels pour scrupuleusement cibler les meilleurs comptes et décideurs C-Level. Aisance multicanale (Téléphone & Écrit) : Excellente expression orale pour convaincre par téléphone, doublée d'une capacité à rédiger des courriels d'affaires percutants, concis et sans fautes. Discipline & Gestion du suivi : Rigueur exemplaire dans la tenue à jour quotidienne des fichiers de prospection (aucun oubli de relance, classification stricte). Aisance informatique & Outils : Maîtrise avancée d'Excel/XLSX (gestion de tableaux complexes), des outils CRM, de LinkedIn Sales Navigator et des moteurs de recherche d'entreprises. Exigence linguistique : Maîtrise parfaite du français oral et écrit (style professionnel, direct et dépouillé). L'anglais est un atout. Ce que nous offrons Un rôle stratégique et mesurable au cœur du développement commercial d'Opus Technology au Québec. Un cadre de travail très structuré alliant autonomie, processus clairs et objectifs stimulants. Une rémunération compétitive assortie d'une prime à la performance basée sur la qualité des recherches et des rendez-vous qualifiés.